當(dāng)前位置:中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>活動(dòng)方案>詳細(xì)內(nèi)容 營(yíng)銷案例解析:讀報(bào)活動(dòng)該怎么做 作者:孫東旭 時(shí)間:2006-8-25 字體:[大] [中] [小]
>  分別選擇各區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的報(bào)紙,看重的是其在當(dāng)?shù)氐妮^強(qiáng)影響力和穩(wěn)定的讀者群!

  3、活動(dòng)內(nèi)容

  以每周2篇報(bào)眼或健康版面400-500字的宣傳性軟文+200字左右的活動(dòng)公告組成活動(dòng)內(nèi)容,歡迎讀者就公司產(chǎn)品結(jié)合自己的養(yǎng)生保健觀念及經(jīng)驗(yàn)等有關(guān)的話題通過(guò)電子郵件、信件等形式發(fā)表自己的看法,公司將邀請(qǐng)專家發(fā)表自己的看法,對(duì)有代表性的問題進(jìn)行答復(fù),并將讀者一些好的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)在報(bào)紙上刊登,大家共分享,凡參與者均有價(jià)值10元禮品贈(zèng)送,并根據(jù)文章質(zhì)量在參與者中評(píng)選出20名優(yōu)秀者,全程免費(fèi)到公司進(jìn)行文化之旅,活動(dòng)歷時(shí)3-4個(gè)月。

  三、活動(dòng)實(shí)施

  選定報(bào)紙后,在本區(qū)域?qū)ふ乙患覍?shí)力較好的咨詢公司作為“第三方”參與實(shí)施,便于與當(dāng)?shù)刈x者進(jìn)行有效溝通,也增添公正性,公司派專人參與,在大方向和細(xì)節(jié)上進(jìn)行把握。

  活動(dòng)見報(bào)2周后來(lái)信逐步增多,公司組織人員將參與者的信件整理歸類、統(tǒng)計(jì)備案,按時(shí)寄出禮品,并在每地評(píng)選出20名優(yōu)秀者全程免費(fèi)到公司參觀,活動(dòng)中及時(shí)安排媒體跟蹤報(bào)道,將活動(dòng)推向高潮,活動(dòng)后以新聞形式在報(bào)紙上發(fā)布文稿作為活動(dòng)總結(jié)。

  四、活動(dòng)總結(jié)

  本次活動(dòng)社會(huì)反應(yīng)良好,就本人參與的江浙滬地區(qū)寫信參加的就有近萬(wàn)人,活動(dòng)期間每天熱線電話不斷,而且使公司的其他產(chǎn)品在市場(chǎng)上也受到關(guān)注,被邀請(qǐng)的消費(fèi)者普遍認(rèn)為企業(yè)能讓消費(fèi)者參觀生產(chǎn)過(guò)程,了解企業(yè)文化本身就是一種坦誠(chéng)踏實(shí)的態(tài)度,這讓他們很有感觸。而對(duì)企業(yè)而言,更重要的不是活動(dòng)本身,而是把此活動(dòng)作為一個(gè)“公共關(guān)系事件”,盡最大努力傳播出去,讓更多消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者從整個(gè)活動(dòng)過(guò)程的點(diǎn)點(diǎn)滴滴了解一個(gè)企業(yè)的方方面面,作為一個(gè)認(rèn)真努力的企業(yè),讓消費(fèi)者了解的越多就越有利。而此次活動(dòng)的費(fèi)用以江浙滬為例,除上海報(bào)紙選用報(bào)眼位置,花費(fèi)40余萬(wàn)外,三地包括媒體費(fèi)用在內(nèi)沒超過(guò)100萬(wàn),但這遠(yuǎn)比在江浙滬投放100萬(wàn)廣告反響更明顯,影響更持久。  

  活動(dòng)結(jié)束后本人總結(jié)出一些能影響類似活動(dòng)成敗的重要因素,如下:

  一、要有明確的目標(biāo)

  沒有明確的目標(biāo),活動(dòng)就失去了方向,接下來(lái)的工作就無(wú)從做起。

  二、要有吸引力

  這可以說(shuō)是活動(dòng)的核心價(jià)值了,一個(gè)活動(dòng)不能吸引目標(biāo)群的參與將是無(wú)米之炊。此次活動(dòng)能吸引讀者參與,起碼有兩點(diǎn)值得一提:

  1、借助本區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒介平臺(tái),利用了其在該區(qū)域的影響力、信譽(yù)度及權(quán)威性,并選擇了本區(qū)域的第三方代理組織活動(dòng),提高了此次活動(dòng)的可信度和可參與度。

  2、讓讀者看到了參與活動(dòng)給自己帶來(lái)的利益,引起讀者興趣,吸引其參與并及時(shí)兌現(xiàn)了承諾,使已參與者發(fā)動(dòng)周圍更多的人一起參與。

  三、保證完整性

  不論是單個(gè)活動(dòng),還是系列活動(dòng),都應(yīng)善始善終,切忌半途而廢,否則既浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力,還會(huì)弄巧成拙,在消費(fèi)者中造成極壞的影響。

  四、公告要主題鮮明、語(yǔ)言科學(xué)無(wú)歧義

  這些可有效防止活動(dòng)中產(chǎn)生糾紛,若活動(dòng)中因活動(dòng)公告出現(xiàn)了糾紛將是一件令人頭痛的事。

  公告基本內(nèi)容可包括:

  1、原由、主題2、參與方式3、評(píng)選方式4、起止時(shí)間(以郵戳為準(zhǔn))5、關(guān)于寫清姓名、通訊地址、郵編、聯(lián)系方式等的要求6、舉辦方便捷的聯(lián)系電話7、最終解釋權(quán)歸屬

  五、若有室外活動(dòng),要認(rèn)真籌備,事無(wú)巨細(xì)

  這一點(diǎn)凡組織過(guò)類似活動(dòng)的都有體會(huì),若在此環(huán)節(jié)出了差錯(cuò),好事將變成壞事,甚至整個(gè)活動(dòng)都會(huì)砸鍋?墒孪炔扇∫恍╊A(yù)防措施,如:

  1、包括常備用品,同時(shí)與公司宣傳點(diǎn)相結(jié)合,貫穿其中2、常規(guī)體檢3、辦理臨時(shí)人身保險(xiǎn)4、健康安全問題書面承諾等。

  六、盡最大努力做好宣傳報(bào)道

  1、充分利用電視、報(bào)紙等相關(guān)媒介,對(duì)活動(dòng)前、中、后進(jìn)行報(bào)道,如記者采訪、新聞報(bào)道、專題報(bào)道、制作活動(dòng)光盤、拍攝照片等

  2、重視并善于利用口碑

  七、做好后期維護(hù)

  把所有參與者的詳細(xì)資料建立數(shù)據(jù)庫(kù),有效利用,將是一筆寶貴的財(cái)富。

  1、保持聯(lián)系,如定期郵寄公司產(chǎn)品資料、宣傳品、內(nèi)部刊物、節(jié)日問候賀卡等等;

  2、適時(shí)回訪,可利用網(wǎng)絡(luò)、信件、電話、短信等及時(shí)與消費(fèi)者溝通,了解其感受,解答其疑惑等;

  3、注重連續(xù)性,用好前次活動(dòng)成果建立俱樂部、聯(lián)誼會(huì)等;

  4、舉辦具有連續(xù)性的其他活動(dòng)! 




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